TL;DR — Резюме
Цялата стратегия в 10 минути четене. Ключовите решения, отворените въпроси и следващите стъпки — на едно място, на български.
IstGroup
Дигитална стратегия
Пълна стратегия за единния ecommerce магазин на IstGroup (istgroup.bg) — от пазарно позициониране и UX архитектура до план за съдържание, измерване и растеж. IstHome и IstGarden присъстват като суб-брандове върху продуктовите етикети.
Дизайн — Референции и Preview
Стратегически обхват
Тази документация покрива цялата дигитална стратегия на IstGroup (istgroup.bg) — от анализа на пазара до техническата дефиниция и плана за излизане на пазара. IstHome и IstGarden са суб-брандове, които присъстват само върху продуктовите стикери и етикети. Документът е работен и се актуализира в процеса на стратегическата фаза.
Пазарен и конкурентен контекст
BG ecommerce пазарът расте с 15–20% годишно. Анализ на конкурентите TeMax, Крез и egradina, keyword landscape и стратегическото бяло петно, което IstGroup може да заеме.
Бизнес и позициониране
Дуален B2C/B2B модел, продуктово портфолио на фазите, ценообразуване, диференциатори (конкурентни цени, реална наличност) и целеви бизнес показатели.
Клиенти и поведение при покупка
Buyer personas, психология на покупката при мебели, customer journey от discovery до post-purchase, и ключовите точки на колебание за B2C и B2B.
Ecommerce структура и UX
Информационна архитектура, sitemap, продуктова таксономия, навигационни потоци, checkout структура и мобилна навигация.
Продуктови страници и конверсия
Анатомия на продуктовата страница, минимален и пълен набор от данни, trust messaging, визуална йерархия и стратегия за ревюта.
Content и asset стратегия
Нива на готовност на продуктово съдържание, фотографски стандарти, workflow за нови продукти и критичните зависимости преди launch.
Брандинг и дизайн посока
Бранд идентичност на IstGroup с 3 свързани логота (IstGroup за сайта + IstHome и IstGarden за продуктовите етикети), tone of voice, визуални насоки — разработка от агенцията.
Техническа и функционална дефиниция
Един WooCommerce магазин + Zeron ERP интеграция, функционалности за MVP и Phase 2, плащания, куриерска логика и performance съображения.
Go-to-Market и растеж
Препоръчан launch прозорец (юли–август 2026), soft launch стратегия, канали по приоритет, механики за изграждане на доверие и промоционален календар.
Измерване и готовност
KPI структура, tracking стек (GA4, GTM, Meta Pixel, Clarity), MVP vs. Phase 2 дефиниция, рискове и contingency план.
Въпроси и отговори от Workshop
Въпроси за подготовка и отговори от клиента, включително решенията от срещата на 30.03.2026.
Нашите препоръки
Бизнес препоръки за успешен старт: ecommerce мениджмънт, диференциация, ревюта, retention и продуктова подготовка.
Техническо Overview за Dev
Кратко техническо резюме за оценка на разработката: scope, stack, интеграции и зависимости.
Предложение
Обхват на работата по фази: бранд идентичност и дизайн, разработка и пускане, ERP интеграция, ongoing поддръжка и допълнителни услуги.
Статус на стратегията
| Секция | Статус |
|---|---|
| Пазарен и конкурентен контекст | ✅ Обновено v2 |
| Бизнес и позициониране | ✅ Обновено v2 |
| Клиенти и поведение при покупка | ✅ Обновено v2 |
| Ecommerce структура и UX | ✅ Обновено v2 |
| Продуктови страници и конверсия | ✅ Обновено v2 |
| Content и asset стратегия | ✅ Обновено v2 |
| Брандинг и дизайн посока | ✅ Обновено v2 |
| Техническа и функционална дефиниция | ✅ Обновено v2 |
| Go-to-Market и растеж | ✅ Обновено v2 |
| Измерване и готовност | ✅ Обновено v2 |
| Въпроси и отговори от Workshop | ✅ Обновено v2 |
| Нашите препоръки | ✅ Обновено v4 |
| Техническо Overview — Dev | ✅ Обновено v2 |
| Предложение — Следваща фаза | ✅ Ново |